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“打破定律,你能比你快”這句廣告語深入人心,甚至成了教練孫海平訓練劉翔和劉翔自我激勵的口號,賽前賽后被大量媒體甚至官員引用,耐克品牌的“勢能”也自然被推到一個理想高地。
2001年,18歲的劉翔參加全運會和世界大學生運動會,獲得110米欄冠軍,成績?yōu)?3秒34,當時即引起了耐克的注意。隨后耐克公司陸續(xù)派專人觀察劉翔的訓練和比賽,認為劉翔這名運動員非常有潛力,跨欄的節(jié)奏感很好,絕對是明日之星,當年耐克中國即與劉翔簽約。之后,耐克專門根據(jù)劉翔的需要和運動特點,提供全套運動裝備和各種專業(yè)支持,并在雅典奧運會為他特別制作了目前全球最輕的SUPERFLY跑鞋:紅、白、金三
雙鞋,最后決賽劉翔選擇了白鞋。 早在雅典奧運會之前,耐克已意識到劉翔可能會改變亞洲田徑歷史,因此計劃中就把劉翔廣告安排為其奧運廣告系列“你能比你快”的壓軸大戲。在播出電視廣告前10天,耐克先在《體壇周報》、《南方體育報》和《東方體育日報》等媒體上發(fā)布劉翔平面廣告,打出了“定律是用來被打破的”系列廣告的前奏。8月24日預賽前一天,耐克就在包括上海、北京、廣州體育臺和其他12個省臺開始播出劉翔電視廣告,并與耐克國際版本“你能比你快”系列廣告在時段上平分秋色。27日起,耐克全部換上劉翔廣告。
8月28日奪冠當天,耐克于第一時間在《北京青年報》、《新聞晨報》、《體壇周報》、《南方體育報》和《東方體育日報》發(fā)布“黃道吉日”祝賀平面廣告,并在零售店鋪換上“黃道吉日”祝賀海報,慶祝劉翔奪冠,把“你能比你快”宣傳活動推向高潮,同時在終端造就了代表雅典奧運概念的速度系列產(chǎn)品的熱賣。與此同時,耐克公司在媒體公關,網(wǎng)絡,戶外等展開全方位攻勢,充分利用整合營銷傳播手段,使“打破定律,你能比你快”深入人心。這句話甚至成了教練孫海平訓練劉翔和劉翔自我激勵的口號,賽前賽后被大量媒體甚至官員引用,耐克品牌的“勢能”也自然被推到一個理想高地。 這支劉翔廣告是在耐克雅典奧運廣告“你能比你快”全球訴求的背景下在中國推出的,片中大膽提出了“亞洲人”的概念,這本身就打破了劉翔作為中國人的范疇。事實上,創(chuàng)意“定律是用來被打破的”恰恰就來源于劉翔的運動生涯和表現(xiàn)其中強烈的求勝個性,他超越的都是自己的偶像,包括阿蘭·約翰遜,他代表的是突破,無論是對中國人還是更廣意義上的黃種人來說。
廣告的定義超越了單純的民族主義思想,卻不流俗于簡單的國際主義,它是民族主義向國際主義的勇敢跨越,這似乎迎合了中國人民的感情,因為中國正在經(jīng)歷“在全世界和平崛起”。毫無疑問,劉翔廣告代表了耐克在中國本土市場營銷傳播的突破,打破了李寧在本土的民族情感堡壘和阿迪達斯在國際市場的夾擊。
30秒電視廣告:“定律是用來被打破的”:
伴隨著一開始充滿懸念的音樂,黑白畫面閃入,在起跑線上,亞洲膚色的小腿肌肉有節(jié)奏的跳動,做起跑前的最后準備,還有穿在腳上的耐克跑鞋……此時音樂嘎然停止,字幕打出:“定律1.亞洲人肌肉爆發(fā)力不夠?”
緊接著是鏡頭由遠及近地拉向黑白欄桿,起跑線上蓄勢待發(fā)的運動員,和槍響后的一連串起跑動作……音樂又一次嘎然停止,字幕打出:“定律2.亞洲人成不了世界短跑飛人?”
起跑后,音樂節(jié)奏驟然加快,運動員們一片爭先恐后,耐克跑鞋再次出現(xiàn),亞洲膚色的大腿肌肉更有節(jié)奏,劉翔的身影從側面開始顯現(xiàn)……音樂第三次嘎然停止,字幕打出:“定律3.亞洲人缺乏必勝的氣勢?”
但是此時此刻,音樂的旋律變得高亢,鏡頭下,劉翔在第四跑道一路領先,以絕對優(yōu)勢把對手拋在后面。再也沒有疑問,字幕打出:“定律是用來被打破的 ”。面對鏡頭的劉翔揮舞著拳頭,慶祝自己的勝利,而同時見證這一勝利的是穿在劉翔腳上的耐克跑鞋。整支廣告可以說是耐克公司奧運廣告系列“你能比你快”的畫龍點睛之作。
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